回想09年到公司近8年的經歷,多有感悟,權作反省。
客戶與業務
我們有自己的標準、制度、程序,從當初尋找業務勉力去做成,只是市場的一個普普通通的資金供應方,到如今主動營銷有實力的目標客戶,在標準框架下努力轉化,積累了一大批優質客戶群體,成為行業的引領者,經營層面提升了,客戶質量提高了,逐步形成了自己獨特的商業模式,則經營結果和業務質量自然可期。
更深刻理解邊總所說回歸商業本面的涵義,重市場、重客戶、調養團隊是基礎,輔之以專業的金融服務,這是中財金融廣角成功的商業模式。
團隊
大到廣角層面,小到自己的處室,這么多年來,有些人離開了,有些人留下來在堅守著,不管如何,我們都在中財金融廣角這個平臺上留下過自己的足跡,緣深緣淺,如此這般:無數的相遇,無數的別離,傷感良多,或許不舍,或許期待,或許無奈,終得悟,不如守拙以清心,淡然而淺笑。看花開花落、云卷云舒、緣來緣去。
近期到廣角出差,深刻感受到很多人已經有了如此的成長,再看看我們身邊,我們廣角體系的團隊在這個體系下正在快速的成熟,戰斗力強悍,個人在這個體系中的作用正在弱化,因為有越來越多的人承擔起了自己的責任,這些人才是廣角發展越來越好的基石,團隊永遠是廣角的核心競爭力之一。
自我
從當初高高在上以評判的眼光來看待業務,到如今更多分析客戶、梳理業務,與廣角一起跑動客戶,與廣角首席、五虎將探討、聽取一線的分析,理念和工作模式也有了巨大的轉變,眼界寬了,經驗、教訓也足夠多了,判斷更堅定、更堅決,但不自以為是,結合當地市場、金融環境,相應的人是怎么在做的,會以更客觀的眼光看待業務,分析問題,解決問題。