時間一晃，半年又很快過去了，覺得自己沒有什么收獲，有一種很匆忙的感覺。今年直屬里增加了三個營銷機構，但是銷量都不好。衢州型材參加新年酬賓，銷量雖比去年同期有增長，但與其他管道機構相比，卻也是墊底；金華型材市場沒有起色，只是零星的做了點管道；麗水型材人多量少，完全沒有大的項目支撐，團隊里問題很多，下面就對麗水現狀進行反省：

　　剛接手時，心里總覺得偌大的麗水市場，區區450萬的任務應該還是輕松的，結果半年過去了，只完成了64萬，同比下降112%，僅完成全年任務14.25%，讓我大吃一驚，分析其主要原因：

　　1、市場缺乏跑動的人員。麗水的人員長期以來疏于管理，業務員要么是辦事處經理的親戚，混混日子；要么就是門窗廠里的人員，門窗廠的業務員有塑鋼的活，就推下中財，沒有塑鋼照做自己的鋁合金生意，都缺乏責任心。

　　2、麗水市場受到海螺的強勢攻擊，兩個稍大的項目已丟失，不是價格問題，而是關系不到位，而我自己一直覺得辦事處關系還不錯，沒有盯緊，也沒有仔細的問清楚情況，太大意。

　　3、我對市場的跑動不勤，下面的很多縣城都沒與機構負責人一起跑過，缺乏對市場系統性的了解，都只是聽說。

　　4、市場塑鋼工程萎縮，市政產品切入很慢，雖引導他們學習市政產品，但效果不大，因為機構里真正想學，想做事情的人很少。

　　總之，麗水整體狀態很差，機構負責人和業務員的積極性都不高，亟需調整，重拾信心。我也要多投入些時間和精力，希望通過半年的努力有些改觀。