2017年上半年已經接近尾聲，工作中的問題使我們明白了，要做好銷售工作要不斷的自我總結與反省。通過深入的學習以及領導的教導，各種困難一一被克服，這使我們對更好的完成這項工作有了更大的信心。

　　下面從以下幾個方面對半年來的工作進行反省：

　　經銷商缺貨不多的情況下，怎么合理的處理？**商貿臨時需要10卷地暖管，我跟牛彩萍去調貨，她先是答應，第二天變卦了，想讓**商貿用現金購買。我第一次遇到這個情況，我認為也不是什么大事，沒想到**的陳總生氣了，我才知道我當時處理的很是不得當，后來靳總來固原的時候幫我解決。最終想來不就是600元的事情嗎？我自己的格局還不夠大，所以差點導致了以小失大的事情發生。

　　還有就是授信和還款的事情，這是最難辦的事情，不授好像不合情理，授了吧收款又難。市場競爭大，這些事情總是讓人為難！有沒有一個辦法讓市場按正常的程序發展？

　　下半年的工作希望能更有尋常路！