（一）反省                                                                                     　　即將迎來七月，意味著2017年又過去了一半，隨著建筑行業大環境的影響，建材市場也發生了大環境的變化，導致了建材企業銷售渠道建設的策略、方向和重點都發生了變化，整個的市場份額開始了互相補充，互相彌補，呈現一個下滑的狀況。在下半年里如何拓展新的銷售渠道，更迅速地和目標客戶、目標市場進行對接，這是每一個建材企業和銷售人員都要深思的問題。銷售工作具有很大的挑戰性和局限性，數字是對我們工作最好的詮釋，通過數字體現出工作的不足，客觀原因對所有人來說都是公平的，但成功是個比較級，有比較才會發現差距。思維存在局限性，缺乏創新，不注重新事物的學習，沒給自己樹立起跨越的高標桿，讓自己朝著目標堅定地走下去，其實銷售需要激情和速度，需要創新，需要不斷學習和接受新鮮事物，市場在變化，產品也在不斷更新，我們更要不斷的成長。

　　（二）下半年工作思路

　　銀財品牌產品線主要以PVC、HDPE、PP-R等常規產品為根基，下半年我們還是點對點做項目，有針對性的推廣和運作銀財品牌，大力抓政府投資的安置房項目，同時也希望企業大力支持，進一步將產品做到性價比最高，要讓客戶信賴得過產品，這樣才會有源源不斷的業務，更便于我們業務的良好開展。同時，在營銷策略上也要下功夫，著重要開發客戶對產品的粘度與忠誠度，提高與新客戶互動、回頭購買，不斷挖掘客戶和項目信息。

　　（三）關于加快產品創新步伐的建議

　　產品是企業的生命線，不是我們想賣什么，而是客戶想買什么，所以我們要結合市場，想方設法滿足客戶的需求，不斷的調整和補充新產品，多元化銷售產品創造更大的產值。

　　下半年，我將保持良好的心態，發揮積極性和主動性，將動力轉化為動能，在業務上有創新，在業績上有亮點，全力以赴，與團隊共進退！