值城市零售發展局一周年之際，到了半年度反省的時間。回頭看看走過的路，抬頭看看未來的天，更好地前進下去。

　　一、尋道

　　不謀全局者，不足謀一隅。我們中財城市零售要戰略發展，北京是那個形勝之地，在北京不能不知天下，我想這也是公司領導安排我來北京的原因。今年半年多的工作，從開年活動延續到六月，深入具體事物多了，卻沒有能把精力統籌出來，對產品發生的趨勢和消費業態的變化做出點抓手。這些雖然是本能會去多關注，但沒有系統性的總結提煉和跟進的延續性。

　　其實這是我們發展所必須知道的答案，市場的道只有一個。所以五月份在北國俞總帶領下學習邊總的《論營銷之本質》，很深切地感受到修道而保法的意義。知道市場的道，做到該做的每一步，成功就是必然的。在北京這個居高臨下而又讓人卑下處之的地方，我應該更多的承擔替公司感知并進行市場畫像的功能。

　　二、育人

　　人是一切發展的根本，這也是公司一貫的宗旨。團隊在這半年，沒有實現優勝劣汰和競爭力升級，也是更需要后面工作關注的。團隊需要的是一群有口才（團）能聽進去并做到（隊）的人，育人的核心在今天這個社會，應該多走心，也應該多讓大家自我實現。

　　我微信簽名轉自中裝協廚衛委秘書長胡亞南的一句話——心中無缺是富、被人需要為貴。團隊為什么需要領導，因為大家需要成長、需要方向、需要解決困難。

　　捫心自問，能替大家做的還是太少。真誠的力所能及幫助每一個人，市場發展了，大家成長了，我才算在團隊建設這里提高了。

　　三、生態和方法

　　我們的產品線猶如一片綠色森林，不少業務人員只盯著自己銷量和客戶去做工作，猶如只見樹木不見森林。這塊的產品轉化工作，我做得太少。應該把我能說清楚的產品和市場畫像更貼切地傳遞給他們。我們的業務人員能力高低不同，對產品路演的能力差異大，所以談客戶的感覺不同，帶來的品牌認知也不同。

　　針對市場調研的他畫像和自畫像，是避免瞎子摸象在管理過程中應該做到的。方法永遠來自于實踐當中，我們距離能實踐會提煉還有距離，這也是在具體方法論時候值得反省的部分。

　　靜下來反省自己，身清心明。通過以下來不斷提高。市場的道就一個，越貼近越看得清；團隊的核心競爭力和專業性要提升，越做功越有力；兵無常勢水無常形，方法來自于對實踐的總結提煉。