上半年我的工作主要是在兩個方面即業務和團隊，先就這兩個方面做以下反省：

    關于業務：

    1.老客戶及已有業務信息的客戶通過溝通及方案設計最終轉化為業務，已保證先做出一定業績。

    2.持續跟蹤大客戶，大客戶的開發往往不是一個信息，一個電話就可以做成的，需要持續的跟蹤以及對企業人員的了解，及外圍銀行等信息的綜合，但是這類客戶一旦成交可產生大量業績并且風險較低，所以我們團隊需要共享資源共同攻克。

    3.加強業務信息網絡的構建，無論是銀行還是非銀中介都是不可忽視的資源，通過跑動及操作業務將所得到的人脈信息整合，分類維護，通過時間的積累，最終成為系統的網絡，才可形成業績的爆發。

    關于團隊：力求打造成一個穩定，向上，開心的團隊。

    1.穩定：即指人員的穩定，客戶是需要時間積累的，只有團隊人員的穩定才可有持續的業務產生。

    2.向上：對于工作要有一個積極向上的心態，是做好一份工作的基礎。

    3.開心：團隊是需要團結的，在一個開心的氛圍內才能主動的自去工作，不僅可以團結團隊更加可以克服困難，主動工作。