不知不覺來印度快一年了，回想這一年的工作情況，對于我們印度分部業務一科而言幾乎是一個沒有收獲的季節，想想當初集團領導在我們出發前對我們的期望，我深感慚愧，在此我要深刻反思我自己的工作。

　　一、作為印度南方市場的負責人，不能深入領會和運用中財政策。在一些項目及與客人的交流中，要么把價格把握的過死，找不到變通的方法。要么受市場其他品牌的影響放縱客人自由殺價，完全不顧及中財的品牌形象。總體來看，也沒有以一個管理者的視野來謀劃整個印度南部的市場布局，自己的一言一行也讓別人感覺總像是個業務員。對印度員工的管理也完全沒有領會公司的政策，沒有有效應對印度員工不良工作習慣的方法。   

　　二、市場跑動雖然積極，但是成效很差。每天都在馬不停蹄地拜訪門窗廠、開發商、經銷商等等，但每天的工作中沒有重點。往往希望很小的客人卻占用一天太多時間。對于每天的工作也缺乏有效的總結，抓不住重點客戶。特別是在印度客戶講話可信度普遍偏低的情況下，不善于總結和揣摩客戶的意圖，導致對客戶的真實想法缺乏有效了解。 

　　三、人脈關系還沒有建立起來。一段時間以來，我們把重點一直放在了項目上，而沒有考慮到人脈關系的建立，結果在工作上很是被動，信息反饋不及時。

　　以上是我2017年上半年的工作反省，希望在此反省的基礎上早日找到打開印度市場的良方。