2017年上班第一天就開始操作業務，11天，當時我在想，這是個好兆頭。心底在暗暗竊喜，今年再來一個爆發。但是，后續幾個月下來，好像不是這么回事，集團今年重點開發上市公司和全國性大企業，但門難進，難以見到核心關鍵人。一晃6月底啦，加上本月下旬操作兩筆老客戶業務，僅僅三筆業務。這讓我心生惶恐，這個業績，如何對得起公司給我的薪酬，如何能面對與2016年業績相比的巨大落差。靜下心來認真思考，我覺得還是我自身出了問題：

    對上市公司及全國性大企業的開發浮于表面，不夠深入，缺乏鉆勁。這些公司進門確實難，也不容易見到關鍵人，如果不是關系達到一定深度，客戶也不會透露一些核心數據及情況。我們的對接基本上都在這個程度。就沒有通過其他方式及渠道迂回公關，相信只要有心，總會找到解決的辦法；

    不好學習，專業知識欠缺。今年集團拓展了很多新的業務品種，涉及證券、信托、資管等行業，知識量非常大，集團及公司雖然也組織了很多培訓，但還是覺得很多知識點沒有掌握，由于缺乏談資，所以自己也不是很自信，對獲得客戶與我的互信存在很大障礙。