今年上半年是我到廣角最困難的半年，年初制定的計劃是以傳統項目業務為部門收入的基礎，上市公司及其股東、全國性大公司等非標業務是利潤增長點。由于對目前市場的估計困難度估計不足，傳統項目業務大部分企業選擇在銀行做借新還舊，導致大部分老客戶的業務沒有進行操作，新客戶增長也不明顯。雖然我們一直在進行新客戶的跑動工作，但成交筆數下降的很厲害。我部門去年上半年操作的業務筆數是今年的2倍多。反思得失主要的問題還是在于對上市公司及其股東、全國性大公司等非標業務跑動沒有突破性的進展，跑動的積極性和方式方法還有不足的地方，下半年我們要堅持年初制定的計劃，加強系統性的跑動，特別是跑動后的總結和堅持是為下半年和明年工作開展的業績保證。

    在上半年工作中，在新人的傳、幫、帶方面也做得不夠好。雖然我們部門的培訓系統性較強，但我對新人的關心較少，科長也沒有發揮應有的作用。下半年我們要充分調動各個科長的帶頭作用，對新人遇到的問題及時溝通，協助新人制定下半年的工作計劃，并積極參與到新人的計劃中，遇到問題及時溝通解決，與計劃有出入的地方，及時調整計劃，讓新人進入最佳的工作狀態。