2017年上半年我機構完成的銷量較2016年比有下降,主要是供貨工地的工程用量的減少,今年新開發一個零售客戶,大家正努力推進中財零售市場,銷量不好讓我感到深深自責,現我個人反省讓我更深程度的了解自己的不足,現總結如下:
銷量方面: 總體來說銷量和去年同期略有下降,但是零售銷量有所增長 ,工程數量和去年差不多,但是供貨量有所減少,供貨品項沒有增加,這是我工作的不足。特別是市政方面跟蹤較少,我一定加強這方面的學習。
工程儲備方面:上一年的工程儲備量不足,今年的銷售任務棘手。主要源于跑動時不夠細致和市場競爭力增強,及工程的減少。
人員方面:沒有放開思想讓業務員大展手腳。今年加強業務員的傳、幫、帶工作,業務員水平大幅度提高,給我個人工作以很大幫助,找出每個人的閃光點,加強跑動,利用其所長,專項跑動,全面發展。
自身方面:工作細致程度不夠,工作走馬觀花,在去年初步走訪市場之后,誤認為雜牌子沖刺市場,盲目判斷中財進入難度大,加上人員少,到貨后事情多,沒把時間放在跟蹤工程上,而是把大量的時間放在售中、售后的服務服務上,導致今年的儲備工程量不足,給自己帶來很大的壓力。