我是營口管道直屬銷售中心杜洪，2017年我銷售中心上半年整體完成的不好，我沒有完成銷售任務，而且我自己負責的機構銷量下降，我作為帶頭人沒有起到帶頭作用，我深深感到自責，兄弟們隨我沖刺市場，目標是賺到更多的錢，而近兩個月作為負責人，銷量不好沒從自身找原因而是歸咎于市場和其他原因，愧對領導對我的期望，作為中財人才發現自己的不足是我最大失誤之處。

　　銷量方面：今年我銷售中心的業績特別不理想，整體銷量下滑，三個機構中只有遼陽增量，我有直接的責任，主要源于今年進貨工程的延遲發貨，和整體工程量的減少。完成公司下達的銷售任務和兄弟們賺到錢是我義不容辭的責任，我要做好帶頭人的作用，整理思路，加強跑動。

　　工程儲備方面：儲備量嚴重不足，但是根本原因地面工程減少，保障房項目跟蹤數量不足，我中心正加強其他銷售渠道的進攻，力爭中財在我區域內型材立體式銷售結構。

　　人員方面：我中心的各個人員，都是全職人員，工程零售，市政，客服一起抓。

　　自身方面：面對復雜的銷售環境，主觀上主動性不夠，總把自己單純放在業務員的角度去做，工作方面很輕松，但是從長遠看來，耽誤自己，更耽誤大家。現在我深刻反省到完成基本銷售任務額是必須的基本的工作標準。