2017上半年悄然過去，回首這半年的時光，儼然是在忙碌與焦急中匆匆度過的。

　　去年底，總部王總讓我接手吉東管道管理處，當時的心情是非常激動和高興的，得到領導的認可是光榮的，同時也是要有擔當，負責任的。當時表態一定不會辜負領導的期望，力爭盡到自己的全力，努力做好。從最初的興奮到現在每天的忐忑和惴惴不安，半年的時光就這樣悄然地溜走了，在此對這半年來的工作進行反省。

　　1、關于調整

　　雖然接手管理處工作半年了，但自己還是沒有從原來的機構主任位置調整過來，處理問題的許多方式方法大多都是站在自己原來機構的位置看待問題，沒有做到一個管理處負責人的高度來分析和處理問題。不管是總部會議還是管理處會議，都會時不時地表現出異樣的聲音，沒有充分的調動起整個團隊的積極性。

　　2、關于心態

　　本人接手管理處工作后，剛開始自己還能按照自己的計劃按部就班地工作，從最初的管理處重新找辦公室，室內設計規劃，人員招聘等等，我都很快的完成了初步計劃。但春節過后，酬賓結束，我們吉東銷量最低，其他兄弟管理處都是正增長，就是我們是負的，并且墊底，自信心和心態出現稍許問題，但那時以為是能把原來的每個機構的問題，通過時間逐步得到解決，輕裝前進，也沒有給機構太多的動員及督促。隨著每個月的銷量落實，每月總部會議，每天銷量匯總，就每時每刻都感覺自己心情壓抑的厲害。心情非常糟糕，雖然知道現在比原來自己做機構時事情多一些，但遠沒有我現在的感覺，每天忙的不可開交，所有事情都著急，眉毛胡子一把抓，每天都沒有好心情。其實自己也知道，深入不下去，只做表面工作，沒有事情可以干好，靜不下心來，心態調整不穩是不行的。

　　3、關于管理

　　領導給予的信任，讓我接手吉東，是要我帶領吉東的兄弟們把銷量提升上去。我們吉東現在人員15人，有原來和我一起的兄弟機構，也有接手后招聘的新業務人員，人員的管理是我面臨的較大難題，面對原來一起并肩戰斗的兄弟們，有時抹不開面子，面對新業務人員有急于求成的心情，處理問題患得患失。銷量不好也沒有太多的方法，如何帶領吉東人員盡快把銷量提升起來，并且都能心情愉悅的每天投入工作，是我的責任，也是我管理的短板。

　　4、關于新人

　　最近和王總出差，聊到好多新業務人員，賣貨賣出好多經典案例，其中不乏有天價成交的；非傳統區域出大單的；還有到新公司，領導或者同事交待完任務，二話不說，出去就是干，很快出貨的比比皆是。反觀有些人，雖然常言說某某人走的橋比你走的路都多，經驗固然重要，但被固有模式束縛，就會陷入經驗主意的怪圈，不會有更大的突破。我現在的問題就是自以為自己有些經驗，對待新人沒有給予足夠的鼓勵，而是太多的指導。這也許是我的一個失誤。

　　5、關于成功

　　最近，我自己負責的區域，跑動的工程，基本上我力爭拿下的項目，付出的較多的工程項目，基本沒有太多的閃失。都會馬上順利出貨。在此，我想對我們所有銷售人員大聲的說：我們做銷售的，無非就是拜訪客戶，跑動工地，把我們的產品一次一次的介紹給別人。把我們的優點展示給別人。每天堅持，努力向前，辛苦到了，該做到的我們都不差什么，賣出貨是水到渠成的事情。簡單的事情重復做，重復的事情用心做，你就會成功。

　　我現在的希望是，吉東的所有人員，尤其是新進業務人員，也包括我自己，不要考慮太多，也不要有什么顧慮，頭腦簡單向前沖，你不成功誰成功。

　　有什么大不了的，干就完了。