半年過去了，回頭看看這幾個月的工作，還是有很多不滿意的地方。

　　首先，團隊的建設上有很多不足之處。由于自己以前從未有帶團隊的經驗，所以在團隊建設上有些不知所措，很多地方處理的不夠好。比如在團隊凝聚力和執行力上就做的遠遠不夠，不能把大家像一股繩一樣擰在一起，為了一個共同的目標和榮譽去奮斗，對于團隊成員的工作積極性，成員對團隊的認可性需要加強。以后在這方面要更用心去做。在政策的制定上，也思考的不夠全面，目光不夠長遠，從而導致了政策在執行時非常困難，下一步要優化政策，更好的服務于團隊。

　　其次是對于市場的思路執行的太慢。目前我對哈爾濱管道的整體思路為保住房開項目的銷量，開展零售市場作為銷量穩定增長的點，同時慢慢接觸市政方面的項目，積累操作經驗。但這幾個月只有齊齊哈爾零售做得還可以，其他區域的零售都處于停滯不前的狀態，與自己規劃差距甚遠，所以下半年要把更多的精力投入到零售市場的開發中。對于市政目前管理處的人都沒有相關的操作經驗，處于一起學習的過程中。其中呼倫貝爾王海濤在市政方面表現了很強的能力，在關鍵人的尋找以及關系的建立和維護中，都有不錯的表現，比如我們在投標扎蘭屯城市排水項目時，最后只是由于價格過高而敗給了**，其他方便都做的比較好，而此項目的丟失我要承擔很大責任，在遇到價格高于聯塑時，沒有尋求解決方案，沒有仔細尋找我們降價的空間，哪些費用是可以減少的，而其實很多地方價格是可以進一步優化，有降價空間的，所以以后遇到此類項目要更多的全方面的思考。目前哈爾濱一代開始慢慢的接觸市政領域，現在在操作木蘭縣自來水項目，積極性很高，希望可以有所突破！

　　還有對機構的關心不夠。一般都是機構存在問題向我反映才一起協商解決，沒有提前了解機構的項目信息，工作進展，提前布局規避可能發生的問題。比如牡丹江代表處，因為很多公司政策傳達不夠及時，致使機構與型材和貞財發生了沖突。佳木斯代表處，在授信快到期時，沒有起到督促和幫助作用，最終授信沒有及時還款，給機構個人和管理處都帶來了非常不好的影響。

　　關于人員的招聘和培養，目前做的比較差。這幾個月一直在努力的招聘，但效果非常不理想，遇見了幾個非常有能力，有上進心的人才，但最終并沒有留下來。很大一部分原因是沒有讓他們對中財認可，沒有像對待客戶那樣對待應聘者，所以以后遇到合適的人才，一定全力留下，一起拼搏發展。

　　下半年唯有全力以赴，把工作做的更細更深，才可以把哈爾濱管道市場管理處更上一層樓，也給自己第一年管理處工作交一份滿意的答卷。加油！