不知不覺間，2017年半年已過，回首這半年的工作，感覺工作開展的不甚理想，好多的工作還浮在表面，工作深入的不夠，工作進度遲遲沒有大的進展，雖然工作有了一些成績，但是工程儲備的量還是不夠，基礎工作不牢，沒有形成一個良性循環，主要還是自身成長的不夠，沒有針對多變的市場及時的做好調整，思路轉變慢，對于政策研究的不細致、不透徹，針對下半年工作的開展，根據市場銷售情況及其面臨的問題，做以下反省，以便及時調整好心態，全身心的投入到下半年的工作中。

　　1、市場跑動量有，但后期跟進和公關不足。這半年中，我主要是處理現有工程的后續問題，并且要通過盡可能多的出貨來努力完成任務。造成了部分時間沒有靜下心來，統籌來安排一些工作，又更多的考慮了個人得失及利益，造成部分工程丟失。給我個人在今后的銷售工作敲響了警鐘。

　　2、懼怕談價格，后力不足。在和客戶交談中最怕報價。因為在同行業中，我們的管材價位遠遠高于其他同行的價格，一些甲方和施工單位不認同，給銷售帶來極大沖擊和打擊。但經過這段時間沉淀，個人強烈意識到，有公司強大的后盾支持，有我們優質的產品，我應該消除這些銷售心理障礙。

　　3、心存幻想，投機取巧。在市場中，有時聽取部分甲方人員的話“沒問題，用你們的東西這些話后”，后續沒及時跟進，沒有全力進行公關，光想付出少一點，得到多一些，因而丟失了部分工程。這些都是以后要引以為戒的。

　　4、穩扎穩打，步步為營。后期業務公關中，汲取前期的失敗教訓，合理安排業務關系，最終取得了一些好成績。

　　5、全方位的理解和支持銷售工作，任何一個企業，沒有銷售，沒有成功的銷售，不按公司發展理念的銷售沒有一個發展長遠的企業。我們要全身心的理解和支持公司的營銷戰略。不斷的完善自我，提升自己，緊跟集團的步伐，不斷學習超越自我，利用企業好的平臺，做好全年的銷售突破。