回顧2017年上半年的工作，我代表處銷售數據很是一般，離年初的計劃差距很大，造成這種情況，有市場的原因，但最主要的還是自己工作的一些缺點和能力上的不足造成的。我自己總結有以下幾點；

　　1、執行力差，有時候會放松對自己的要求，計劃性差。我一定要改掉自己辦事拖拖拉拉的壞習慣，做事做好計劃，嚴格要求自己。

　　2、工作一定要早做，年后操作的項目有幾個，真正拿下來的項目沒有一個，哈爾濱市場有一些工地剛剛開槽管道廠家就定了，這時候我們再去做工作就非常被動了。如果能沉下心來，從設計院開始做工作，設計上像單立管、HRS高層雨排這類產品，然后提前入手做甲方工作，效果就要相對好的多。

　　3、甲乙雙方的信息一定要了解的越準確越好，今年就有兩個項目因為了解不夠，盲目操作，造成了不必要的損失，而且項目也丟了，時間也浪費了，得不償失。

　　4、談判技巧，我在跟甲方乙方談判的時候，有時候尺度把握不好，急于拿下工程，缺少對競爭品牌的了解，缺少對甲乙雙方心理的透徹的分析。一味的價格競爭，低價出貨，導致了后期操作的困難重重，以后的項目操作我一定會在這方面多多改進。

　　總之，我會在今后的工作中，不斷的學習和反省，不斷完善自己，提高自己的業務能力和管理能力，讓自己在中財的路越走越寬。