自三月份回歸中財以來，我先是走訪原有的一些老客戶。因我的老客戶多集中在生產制造業。業務規模呈筆數多，額度小的狀況；且進入17年，銀行業風險加大，各銀行對傳統行業的的審批力度加大。加之山東銀行業內互保現象嚴重，更加大了對傳統企業業務的風險性。所以，近兩個月內，逐步轉化業務開拓理念。將客戶開發的重心，逐步放在上市公司及大客戶身上。

    隨之而來的便是業務開拓的困難度加大，因大企業或上市公司管理制度嚴格，使得登門陌生拜訪的成功率幾乎為零。

    這一段時間，我的客戶開發遇到了很大障礙，一度很是迷茫。經過和業內朋友交流，上市公司作為現今金融業內為數不多的優質資源，備受銀行，證券公司，信托公司等金融機構追捧。考慮到其風險控制手段較傳統企業有較大保證，業務風險較低。此舉打消了我的顧慮，堅定了我開發上市公司的決心。但上市公司資源稀缺，競爭力度大，開發上市公司資源是一個漫長的過程，我將克服困難，利用一切可利用的資源，將此項工作堅持下去，為我的業務轉型，做好鋪墊。力爭在近期對接到兩三家上市公司。