半年時間匆匆而過，又是一個反省的時間，翻看一下自己的周報和臺賬才想起來自己做了哪些工作，感覺忙碌但業績又沒達標，反省原因分析如下：

    1、主觀跑動意識不夠頑強。經過近一年的點對點區域營銷，未能找到關鍵性可打開缺口的能人，故而主觀略有懈怠，惰性有所蔓延，這種情緒極易在團隊中散播，造成惡性循環，久而久之變成等客戶、碰業務、懶得做，長此以往，客戶、業務、收入均會離你而去，別說業績，就連開銷都無法正常平衡，何談維護客戶成就業務呢。

    2、客觀執行力度不夠到位。既定好的客戶跑動名單或者跑動計劃，開始信心滿滿之時，貫徹比較到位，偶遇挫折或者閉門羹，極易造成懈怠情緒，對于后續計劃和目標轉而成為聽之任之，未能一個標準執行到位，同樣對于團隊成員要求也各不一樣，不利于團隊戰斗力的提高。

    3、做事情有時容易做成虎頭蛇尾，有始無終，對于跑動過的客戶、接觸過的渠道有過一兩次的對接就完事了，未能進行系統的維護和開發，往往機會就這樣錯過了，堅持二字說說容易，做起來不那么簡單。

    總之，說到不如做到，心動不如行動！下半年一定秉承“主觀意識到位、客觀執行有力”的方針做好每一件事情、跑好每一個客戶。以上是我的反省。