時光飛快，一轉眼到了2017年6月末，回顧這半年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這6個多月來，首先感謝中財公司給予我們這樣一個發展的平臺和用心培養;再者我要提到關東總部王總和遼北管道管理處王總，感謝王總給予工作上的鼓勵和督促，在兩位王總的引領下，我們這個團隊學到了很多業務談判知識和商談技巧，并在上半年度通過集體的努力艱難的拿下了河南**養豬場項目，為下一步我們團隊業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。

　　由于年初從撫順機構調任鐵嶺機構，新年伊始就開始著手經銷商的開發，跑動市場，在了解到之前市場及客戶遺留的一些問題后，經過與王總匯報及業務人員王征的配合，我們投入了將近1萬元費用問題得到圓滿解決。還在原有客戶的基礎上成功酬賓3家客戶，（鐵嶺市內1家、開原市內1家、昌圖市內1家）使鐵嶺區域市場客戶布局趨于完善，客情關系也得到很大程度的提升。

　　回顧以往的工作思路，今年上半年的主要精力由原注重房開項目轉型到市政項目，目前正在溝通及合作中，工作時，還是有一定程度的抓大放小的傾向，今后工作中需要注意。

　　下半年要到了，我對下半年工作從以下幾個方面開展：

　　1、要跟蹤好現有項目，保證供貨及時及提高服務質量。確保任務達成。

　　2、針對定制產品，需要做好提前量，與生產基地各部門工作銜接配合好。

　　3、在時間把控上要合理分配好，及時溝通在定項目，爭取在有效時間內拿下，為下半年及2018年打基礎。

　　以上內容是我的個人反省，如有不當之處請領導批評指正，我會在接下來的工作中改正并努力做好。

　　此致

　　敬禮！