2017年的工作，已經過去半年了。回顧這半年的工作。比去年要有點起色，但是不足仍然非常多。下面就來總結一下2017年上半年的工作。

　　首先，今年上半年的預期目標銷量是50萬。但是截止到目前，只完成了20多萬，才完成了年初計劃的百分之五十。只要原因就是通過去年一年在轄區工作的鋪墊以及對一些目標客戶的期望值太高，所以導致了有些客戶沒有合作成功。沒有達到預期的銷量。本來酬賓期間預計能發到20萬左右，但是實際銷量只完成了14萬多。

　　其次，從去年下半年開始，就一直在尋找有實力的零售渠道客戶做我們常規產品的批發商，這個工作從去年下半年持續到現在，有實力的客戶找了很多，但是都是因為種種原因還是沒有達成合作。有幾家其他代理商下面的分銷商，也都是在觀望態度，都是在看市場的行情。感覺自身的談判技巧以及對公司產品和政策的掌握上，欠缺還是非常多的。最近一階段在跟蹤的三個意向客戶，也都在考慮當中。只有一家非常有意向的，還在考察這邊的市場狀況。

　　再次，轄區的銷量主要是集中在和十多家大型家裝公司的合作上。今年上半年雖然又新開發了幾家大型的家裝公司。但是在公司的銷量上，還是不夠理想。現在目前赤峰市區大中型的家裝公司有三分之一在用我們的產品，但是在其他渠道上，我們的產品銷量不盡人意。主要原因還是沒有渠道客戶備貨，市場上只有高端產品，沒有常規產品。所以在零售渠道和水工渠道還有終端渠道上，我們的銷量很差。在赤峰市上上只抓住了一部分高端客戶的群體來使用我們的產品。在其他渠道方面做的很不好。所以，在下半年的工作中主要集中在尋找渠道的經銷商為重點，把水工渠道和終端渠道做好。

　　再有就是在公司產品宣傳推廣方面做的很不好，由于自己資金實力有限，所以在產品宣傳推廣上很單一。不能做一些大型的廣告和小區的宣傳推廣。這也導致了中財零售渠道產品在市場上的知名度比較低。沒有一個好的市場氛圍。

　　回顧2017年上半年的工作，有很多不足之處。在下半年一定努力去做好轄區的零售渠道工作。把銷量做好。