時間過得飛快，轉眼間上半年已經過去，回顧這半年的工作感觸頗深。好像很忙碌，卻總感到結果不盡如人意。

　　經銷商網點開發上穿線管產品占比大地暖管其次，一些去年合作過的經銷商在年終酬賓階段都有參與，但客戶主要為中小型客戶，產品流通能力不強，當地有實力的商家開發進展緩慢，酬賓結束后上半年商家主要以消化庫存為主，網點開發上由于酬賓后的某些調整進展緩慢，綜合市場現狀感覺在網點開發上工作思路不夠清晰，對有實力的商家接觸的不夠頻繁深入，總感覺中財是個大品牌，你沒有興趣我就去找別人，當地市場有實力的商家也就那么幾個，工作缺乏耐心，也沒能在其他領域尋找有想做管道的商家，工作思路方面狹窄，由于酬賓后價格調整，對機構開發中小經銷商難度大增，工作思路有待調整，在維護好現有經銷商的同時，加大大經銷商的開發力度，同時在其他領域尋找有可能做管道的商家。對縣及市場沒能沉下心來，經常走馬觀花一帶而過，客戶是開發出來了，但結果是質量不高，走貨能力不強，下一步要深挖縣及市場，找一些有想法有能力的客戶整合市場。

　　家裝公司深受市場及業主影響嚴重，由于產品知名度等原因，已合作家裝公司推廣難度大，經常是費勁說辭最終還不一定得到業主的認可，在終端宣傳上沒有加大力度，終端認知度不高，帶來的是家裝公司推廣難度加大，今后要和家裝公司多聯合搞小區宣傳，增加中財管道的產品宣傳，家裝公司合作上要深入持續開發當地知名度較高的公司，從而帶動整個家裝市場。加大服務力度，向其他品牌的服務看齊，產品有賣點的同時服務也要跟得上，這樣才有在市場競爭的機會，機構會在全力開發市場的同時重服務，爭取早日打開新局面。

　　以上是市場現狀及個人工作上面的不足，找出問題，深研市場，改正自身缺點，加強市場跑動，相信明天會更好。