2017年上半年整體經濟形勢不甚理想。但是在我代表處同事的共同努力下，長春郊縣管道代表處2017年1月1日-6月25日完成銷量**萬元。同比增長率為214.59%，年任務完成率為54.08%。雖然基本完成了公司布置的任務量，但是離我的目標還差得很遠，究其原因主要是因為我沒有提前做好準備工作，沒有制定出完善的應對策略，沒有及時同公司領導溝通。通過我自己的反省，對近半年自己的不足之處做以下總結： 

　　1、加強與老客戶的溝通工作，給他們提供更加貼心的服務和技術支持；主動發展新客戶，頭腦要靈活，考慮的要周全。只有壯大了客戶，客戶才會更加信任我們，只有壯大了客戶，客戶才會給我們更大的合作機會，通過這一反思讓我明白了同客戶之間更深一層的關系—互利共生，共同壯大。

　　2、 嚴格規范工作的管理流程，加強對管道有關的相關工程項目和技術面的理論知識的學習。在今后的工作上將工作程序化和循環化，并在開展中持續改進，提高工作效率。

　　3、 多跑市場，對競爭對手新開發出的產品要有第一手的了解和掌握；多與零售經銷商溝通，掌握最新市場情況。

　　2017年上半年的**房開項目，此項目總用量約五六百萬。能拿下這個項目也是一波三折，由于自己的業務能力、談判能力有限，沒少給領導們添麻煩，多謝領導們的大力幫助，才能順利的拿下這個項目，保證按期供貨！在此我向領導們表示我最誠摯的感謝！

　　預計下半年的銷量會比上半年更好。市場如逆水行舟，不進則退。做市場的同時，也要學會思考：我應該怎么做？我們的競爭對手又是怎么做的？持續加強學習，充分發掘對手的優勢和長處，并借鑒和學習。聰明的人、懂得學習和反思的人，成功的幾率會更大一些。認真思考、仔細規劃、踏踏實實、穩扎穩打，相信自己！相信中財！肯定行！感謝領導對我這么長時間以來的支持與幫助！希望在年終總結會上給領導交上一份滿意的答卷！