隨著市場的一步步深入，接觸的人和事越來越多，甄別好壞的要求將越來越難，對自己的要求也將越來越高。所以，對自己兩年多來所走過的市場應該有個深思和反省，有失敗，有成功；有付出，有收獲；有喜也有悲。

　　剛來元財第一年，由于離開銷售行業已經四五年了，對業務感到很陌生，所以遇到問題有種無從下手之感。比較失敗的是，雖然在鷹潭立住了腳，但由于對操作市場缺乏經驗，駕馭經銷商的能力不足，沒能成功引導經銷商走上正道，最后雖簽約××銷量，但只能以××的銷售額慘敗告終。但自己堅持下來，沒有放棄，經過第二年的努力，終于有了起色，銷量有了穩步增長，從而增加了信心。

　　然而，對于我們管道行業來說，其他產品做的再多再好，只能是曇花一現，關鍵在于×××家裝給水管道在市場的占有量才是真正占領市場的根本保證。所以，我從一進入市場就對這塊特別重視，只是不得其法，只能慢慢摸索，付出一定代價。首先找了××來做試點，對其進行了全方位支持。其原來做某品牌，年銷日70多萬，后與該品牌代理商有矛盾，愿換品牌。于是自己覺得有機會，立刻跟進。然而沒有設定好具體計劃，沒有跟總代這邊溝通好支持方案，一味的要求公司給支持，結果××一直沒有主推元財，造成現在他能賣就賣的局面。這就是一次教訓。

　　現在，通過學習，通過教訓，才體會到我們應該如何去利用總代資源的重要性。我們要以公司的名義要求總代做一些有利于品牌的事，比如各項服務，水工宣傳等，才能真正把元財品牌做到實處。目前，在余江已經設立試點，有試壓人員，有水工支持，有專人負責推廣，所有費用由總代從其利潤中拿出來去做這些工作，進展還算順利，接下來一個點一點去推廣。現王進勇的工作也在洽談中。

　　對于銷售工作，重于堅持，勇于探索，敢于犧牲，銷售業績終會更上一層樓。