1、主要工作步驟與思路的回顧

　　轉眼間2017年已經過了一半了，在公司領導的帶領下，上半年的工作有序的開展，工作上取得了少許成就，但存在大量不足。回首半年的工作，有成功、有喜悅、有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。

　　市場是殘酷的，就如逆水行舟，不進則退。我沒有比誰聰明，只有努力，只有比別人做得更多、想得更多才有可能比別人做的更好，必須勤跑動，工作落實到點到位，做別人不想做，做別人做不到的事。讓鄉鎮客戶跟經銷商共同動起來，讓市場活起來從而營造活躍氣氛提升銷量。上半年銷量很不樂觀，我想關鍵問題還是經銷商的積極性沒有完全帶動起來，沒有讓經銷商以最積極的心態干起來，所以導致市場占有率太低。這也是我在這半年內沒有把工作做好的關鍵原因。所以在下面的工作中，我必須做好經銷商工作，多跑工程項目，多跑鄉鎮客戶，讓市場迅速發展起來。

　　2、工作中的教訓及認識

　　1、在發展鄉鎮客戶時心態會偏急了一些，所以在以后跑動中更需要牢牢把握客戶的心態與想法，把握時機要讓工作達到事半功倍的效果。

　　2、在與客戶溝通中發現自己的專業知識有所欠缺還有待提升。

　　3、在整個市場的跑動中發現自己對整個市場的摸索有進一步的發展，但還不是非常深入。工作做的還不夠具體、不夠全面，所以在接下來的工作中這也是我需要重點注意的事項。

    綜合以上幾點，讓我對整個市場有了一定的認識，讓我在以后工作中有了明確的方向，我想如果自己能把以上這些做好，對于自身能力素質的提升會有很大的幫助。保持良好心態，改正以往缺點，總結經驗吸取精華，提高自身能力素質，為下半年工作做好準備。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。市場是需要挖掘，需要創造，做別人做不到的，想別人想不到的。給自己加油！