坐在辦公桌前寫反省，望著門口的一棵我不知道叫什么名字的大樹，該樹樹干壯碩，枝繁葉茂。但每當臺風季節來臨時我卻把車停的離它遠遠的，事情因為前年臺風時一棵比它大許多的同一品種的樹被刮倒了，差點砸到我的車。當時的我挺震驚的，這么一棵大樹怎么會被刮倒呢，旁邊好多小樹都沒倒呢。再一看它的根系并不發達，可能是因為種植在綠化帶上，根須并沒有深深的扎入土壤深處，而是沿著土壤地表層延伸。

　　由此聯想得到一些感悟，如果經銷商是一棵大樹，底下的分銷客戶、工程、特通渠道、產品等就是樹木的根系，根系的粗壯深淺決定者樹木的抗風險能力及果實的產出比，樹干的枝杈好比樹木對細節的處理。土壤及養料就是大環境。是真繁榮還是假茂盛問題在于它的樹根是一種什么形態存在。

　　分析原因就是為了清晰目標，就是為了得到更好的結果。如何擁有源源不斷的銷量及做到持續大幅度的增長是每個業務人員的終極目標，要大更要強。做好提前量，今天為明天做準備，這個月為下個月而準備，上半年為下半年做計劃，今年為明年鋪墊著。

　　暴風雨來臨，我們不會因此而倒下，而是經歷洗滌后更顯蒼翠挺拔。