2017年上半年轉眼過去,回首這幾個月來,腦海中的工作歷程像過電影一樣又走了一遍。
今年酬賓期間,我們雖然超額完成了酬賓任務,但是各機構沒有樹立起備庫的想法。今年上半年工程開始時,因為各機構沒有備庫,還有價格、特批額度、特批折扣等都比往年大大減少,導致拼價拼不過對手,在一些工程操作中困難重重。另外,開發市場零售這快,我們長春在4月份開始組建零售團隊,但開發起來進展緩慢,有一部分原因是一些產品沒有價格優勢。
現在每次開管理處會議,我們都要提一提酬賓的事情,零售團隊也在積極跑動市場,在家裝公司、地暖公司,零售客戶這邊狠下功夫,現在零售團隊人員還是缺少。總之,酬賓工作必須重視起來,下半年在零售這塊下大力度,多開網點,儲備客戶基數,同時大力宣傳酬賓亮點和優勢,爭取2018年酬賓大大進一步。
再有,我今年在工作過程中,想法挺多,但是具體實施的時候,總是不近完美,執行的力度也有,就是效果太慢。比如零售這塊,長春零售兩個多月的時間,進展緩慢,這個月底才有幾個新客戶發貨,時常心急如焚,這幾天靜下心來,轉念一想,發覺自己心太急了,零售開始本來就是慢火,急不得,現在有幾個裝飾公司,地暖公司開始發貨,這也算是開張了。7月份把手頭的工作攏一攏,把該處理的工作抓緊處理一下,把重點工作集中起來,先主后次。
人的精力是有限的,把主要精力用在大的項目上,用在開發市場的思路與操作上才是根本。