2017年過去了一半，該對自己的工作做個總結和反省，為下半年的工作改進方法和調整方向。

　　一、年任務完成36%，與進度有很大差距，需要在后面的6個月之內彌補出來。

　　二、市場情況

　　網絡布局與目前現狀，縣級客戶沒有增加和更換，吉水，井岡山兩個縣城還是空白，原有客戶在年初酬賓時進了貨，中間補貨不多，各銷售都不甚理想。

　　缺乏有效的引導和培訓，在鄉鎮分銷和工程方面都是短板，如何讓客戶進入工程市場，如何提高分銷能力，是提高其銷量的關鍵，自己在這些方面沒有給予幫助。

　　三、工作思路和創新能力

　　傳統管道發展至今，很難有新的利器方法，能夠在市場上短期內占據份額，唯有最原始的方法。但我們的銷售不應局限于此，如何把隱形的銷量提高，如何通過創新來拓寬銷售渠道，是考驗自己能力的重要方面。業績改善不突出，平常沒有好的辦法，顯然自己還是沒有去想盡一切辦法，發揮主觀能動性，只是在被動性的工作。

　　四、缺乏工作激情

　　做了幾年市場，自己一些所謂的工作方法和經驗都付出實施，好像自己已經盡力了，但市場效果又不理想，認為自己能對的起公司和個人，其實不然，缺乏是一種“狠”的精氣神，什么都做了，但執行結果卻打了折扣。

　　五、整頓衣裝，繼續上路

　　市場雖然有形形狀狀問題，需要調整的還是自己的心態，把所有的困難都揉碎化解，把心情釋重，輕裝上路。為了當初選擇的元財夢，繼續努力，相信自己！