時間從指間滑過，半年又過去了，市場的發展情況并不理想，經銷商的基礎銷量增長緩慢，個別地方還有下滑的趨勢，新的增長點也不明確，市場的推進依靠政策的釋放，整個上半年在掙扎中度過，而今管道市場的競爭已經從增量競爭進入到存量競爭階段，存量的競爭態勢是搶奪，搶奪的手段更多是用價格手段，一波低過一波，發現困局還是破不了，雖然原因種種，但是營銷要解決的就是破局，這種局面如何才能打開呢，也是本次反省的重點，通過以下幾個思路期待能打開市場的局面，順利完成2017年銷售指標。

　　一是：集中精力拓展優勢區域市場，提升信心，提高銷量，對部分薄弱區域的經銷商進行整合。

　　二是：針對部分細分產品縮短產品通路，提高產品競爭力，比如線管，pe給水管，梳理轄區管道經銷商格局，跳開傳統的管道格局，以需求為出發點，以多元化經營為契合點，擴寬管道消費領域，從不同的領域去尋找合適的客戶。

　　三是：協助各個機構突破3至5個工程項目，建立更多的工程人脈，用工程的銷量來彌補基礎銷量的不足。

　　四是：樂觀，堅定信念，堅持到底。