過去的這半年工作，我金州管道代表處主要是圍繞著客戶去做市場，但在維護客戶和做工程的過程中出現了很多問題。

　　第一點，失去了自我，以客戶和工程為中心。在過去的半年中，主要是在為他們服務，導致自己非常的累，為什么呢？因為客戶和工程凡是提出的發貨要求，我基本都滿足了他們的要求，所以我和團隊的業務人員忙的團團轉，做的非常疲憊，我想今后也要給客戶立個規矩，不能一味的順從，合理則處之，不合理則棄之。

　　第二點，工作思路不夠清晰，我想這方面和我的經驗有很大關系，也許是因為操作工程案例過于太少，導致遇到一些稍微復雜的工程項目自己就有些招架不住，今后還要加強磨練和提升自己的業務能力。

　　第三點，對轄區市場跑動不夠細致，像在上半年我轄區有一個項目，就是因為自己對前期工作做得不細致，導致介入過完，等我們想參與的時候機會已經很渺茫了。所以今后一定要把團隊成員調動起來，協同作戰，把市場了解透徹，不要錯失一切良好的機遇。

　　我也知道我自己自身的毛病比較多，所以今后也要多自我反省，找找自身毛病，盡快提高和完善自我。