又到了一年一度反省的時候了。其實經常都會反省，因為反省就是一種成長。人生是個大舞臺，一直都有人說，心有多大，舞臺就有多大。加入中財這個大家庭如今已是第三個年頭了。從剛開始的什么都不懂，到現在的大型項目的操作與掌控。能做到這些首先我要感謝我的領導。我還得感謝我的同事，我中財的兄弟姐妹們，是他們激勵鼓舞著我，才讓我在中財的這條路上有了團隊的溫暖和前進的勇氣。當然，我還得感謝我的對手，是他們讓我愈戰愈勇。

　　今年的酬賓，我做了110.6萬，這次的酬賓我預計做20萬。做的主要產品是穿線，一共50.6萬，現在穿線的庫存我還有不足十萬，另外我除了酬賓還重新發貨了一部分的穿線。我個人認為中財的產品里我最喜歡穿線，第一年賣穿線賣了30多萬，第二年酬賓就做了30萬。今年穿線的酬賓做了50.6萬。在我的意識里，我覺得穿線是性價比最高最容易打擊對手的一種產品，而且咱們操作工程第一步能切入的產品就是穿線。所以我覺得，我很愿意跟客戶談穿線。

　　酬賓的貨我是四月份都拉到庫房里的，東北的這個時候工地都剛剛開始啟動。對于我來說，這個時候搶項目時間機會資源都剛剛好。我們都是好斗型的戰士，做了酬賓就等于準備了充足的糧草彈藥，剩下的就是往前沖了。我首先瞄準了去年冬天我去陌生拜訪過但因為價位和回款沒有談成功的一個乙方。因為有了酬賓產品給我托底，我的談判也做到了不卑不亢，我可以準確的瞄準這類客戶的軟肋。想要低價位合作也不是不可能，回款必須要好。回款這塊我掐得很死，經過幾輪談判下來最終合作成功。

　　第二個客戶是我之前的一個客戶，但是中間有半年沒合作了。今年新的項目一開工我就立即找到他，基本很順利。原因很簡單，別的廠家漲價了，我的沒漲，回扣照給。所以基本沒費多大力氣就成功拿下。第三個是去年我丟掉的一個工程，因為價位相錯太遠，我運作的甲方關鍵人工作又有變動，所以讓別的廠家趁機進入了。但是今年我做了酬賓，有了充分的力量去跟對手抗衡。我的目標就是干掉對手，擠走他。于是一方面我用工地的總工拿質量說事，一方面我跟進新的關系，做價格談判。因為總工的關系做的很穩當，又有酬賓的貨做資源，所以我有比去年多得多的資本去做關系和談判。最終我以比去年高了百分之十的價格拿下了談判。說到這里我想大家應該都明白了，我上述所說的項目都基本是開春才談判的新項目，而且沒有一個是酬賓價賣的。酬賓更多的時候是讓我談判時更有底氣。

　　其實，說起在中財的成長歷程，我是幸運的。雖然也碰到了很多解決不了的事，難為的事，吃虧的事，但是，我還是一步步走過來了。前年冬天臘月二十六，我跟進的一個工程讓我送樣品資料，當時我的狀態是發高燒，無論是心理還是身體都不愿意再考慮這個項目。因為這個項目前期的運作不成功，又是低價中標，參標的幾個品牌有宏岳，聯塑，顧地。當時真的不想去了，也沒信心。給雍總匯報后，她耐心的幫我分析了工程的具體情況，鼓勵我幫助我。就是因為我在這種情況下去了客戶那里，也有了機會繼續運作客戶，最終我們成為唯一中標品牌。

　　跟乙方的合同也簽的很波折。因為利潤太低，無法給乙方留出利潤，回款也必須要求對方現款。這給簽合同帶來了很多困難。關鍵時候王總和雍總一起幫助我，告訴我說，已經是唯一指定，你只要繃住肯定沒事。有好幾次，是真的好幾次我都繃不住了，但是一退讓就賠錢，而且一到這種時候就立即給雍總打電話。雍總告訴我，繃住，肯定沒事。最終談判了好幾輪，甲方也出面進行了調節，合同按著我們預想的條件簽了。到現在供貨一年了，乙方很守承諾。上個月甲方告訴我，接下來的36萬平也給我們了，唯一指定。經歷的這些談判過程和心里波動讓我受用終身。我是實實在在的成長了。

　　自信這個東西很多時候根本裝不來。我記得最近陪女兒參加了一個全國啦啦操的幼兒預選賽，女兒剛開始信心特別足，前面的篩選也很順利，但是到了劈腿和下腰這些專業性特別強的動作的時候我女兒根本就不敢試。因為沒練習過舞蹈，她根本就不敢。淘汰以后女兒非常難過，大哭了一場。她雖然還小，但是也知道沒學過的那些動作就是做不了。在咱們在坐的各位中間，業務上估計我是中財的小學生級別。但我參加過兩次的酬賓。這兩次都讓我受益匪淺。也讓我做項目的時候變得更加自信。

　　下半年，我會帶著我的自信在維護好現有項目和客戶的基礎上繼續找尋新的項目和客戶，爭取在中財的路上越做越穩。

　　通常都說愛笑的人運氣不會差。愿大家在中財的路上越走越寬，越走越穩，愿大家都成為一個愛笑的人！因為，愛笑的人，運氣不會差！