沈陽作為東北最大城市，有足夠大的市場容量，但我的銷量始終徘徊不前。究其原因，還是自己做的遠遠不夠。剛參加工作時，沒有任何經驗，主要工作是維護經銷商，到月末求著經銷商幫忙做銷量。總被經銷商以各種理由拒絕，這樣刺激了自己，開始學做自營。短期內取得了進步，并且也學會了如何做業務。但畢竟自己的精力和財力是有限的，始終沒能取得大突破。對經銷商的認知需要改變，如果我能為他帶來項目，帶來效益，他絕對不會不支持我的工作的，這就是以前我認知的錯誤。優質的經銷商及大客戶的人脈及實力必須要借助，這樣銷量才能取得大突破。利益面前要懂得取舍，有舍才有得。眼光要放長遠，一時的得失不能再去斤斤計較，這樣才能干大事。各級領導一直希望做成大沈陽，我肩負著這樣的責任。只有蛻變，破繭成蝶才有希望。