2017年轉眼即過，今年的感覺就是飛一般的時速，從年初酬賓到現在感覺忙忙碌碌，壓力也很大，去年的業績不如意到今年年初依靠房開為主的我們團隊，儲備看似良好，可是工程項目總是進展緩慢，4月份的自貿區把市場炒作后緊接著又進入平緩，房地產的平淡讓機構心慌，讓我更心慌，面對轉型，機構也是都積極尋找機會，我自己也是到處尋找人脈，到處搶項目，忙忙碌碌，很多新的渠道機構看不到希望不愿意投入精力，我自己親自帶新人跑，有了前景引導機構介入，但是也是收效甚微，不足以達到我們的工作預期，今年房開市場競爭激烈，價格白熱化，酬賓做得好的能夠搶到項目，酬賓做得不好或做偏的只能望洋興嘆，可以說2017的上半年除了忙碌就是忙碌，不斷喚醒機構的信心讓自己也是筋疲力盡，有的時候感覺拿下一個項目都比喚醒他們的意識快，看不到希望的墮者勸退凈化，新的招聘多次效果一般。今天靜下心來反省難道這是一朝一夕的改變嗎？主要還是我們缺乏前瞻性，很多新渠道需要不斷滲透，我們現在這樣橫沖直撞的著急總想出業績為先，看不到馬上的業績即便看到市場希望也是不敢用精力跟進，總是在得與失中懊惱。

　　所幸的是，跟進兩年多的市政經銷商熊銘成功運作了舊樓改造項目，始豐管道洪姐也順利推進了兩個市政工程，兩個客戶的難點都是稅票差額部分的問題解決，新的市場環境，新的國家規定，不斷要求我們自己加強學習，熟悉市場要求，除了營銷還要學如何會算賬、懂財務、懂稅務，通過我們自身的實踐指導機構，這些問題解決的過程中總是自我心態需要調整，不能將國家的規定埋怨于財務。

　　忙碌的工作，損傷身體，家人心疼，孩子照顧不上，距離遠了，這些讓自己也是默默流淚，如果工作業績再不如人意該對得起誰呢？靜心思考該努力的必須努力，調整好狀態才有好的心態完成工作目標。

　　今年為了搶項目，搶銷量做的幾個項目幾乎沒有利潤，還有的賠錢，有時候真的在想這么累圖什么，可是第二天想到銷量，想到職責又得像打了雞血般的努力。

　　市場不易，掙錢更難，遞增的業績要求是基本的職責所在，團隊的正能量需要不斷調整狀態，既要花心血培養人，培養經銷商，還要身先士卒自己加強個人的業績貢獻與渠道摸索貢獻。難的事我們做區域首席執行官的不去帶頭又能如何要求于下屬，又如何對得起企業的囑托。

　　不努力一點希望沒有，努力了總會有希望的，最近通過東奔西跑，學習余姚陸老師的方法開展市政項目的搶奪，逐步有了進展，隱藏的市政項目逐步撥開云霧，我相信通過幾個成功的案列會讓機構看到跟著我的思路會有更多的新方向。

　　越艱難越要努力奮進！

　　致，努力中的我們自己！不服輸的精神才能沖破思想的枷鎖！