今年以來工作的重心轉到了八財上，在化建業李總的引領下實踐著八財的經營與發展之路。

　　經常往返財企與總部間，高鐵上多出了不少的看書時間。近期讀到了一些以少勝多的經典戰役，像楚漢時期的井陘之戰，東漢末年的赤壁之戰，南北朝時期的淝水之戰等等，改變了我先前的一些認知。我們通常的印象是，數量上以少勝多，就意味著實力上以弱勝強，這也是這些以少勝多戰役一直為大家津津樂道的原因。

　　我們常常希望八財在市場的拓展與經營中也取得類似的勝利。但當你仔細看戰爭細節時，你會發現，一方總是把以少敵多的劣勢，轉化成了在關鍵局部中的以多敵少后，才取得了勝利。換句話說，以少勝多，通常都是多的一方力量分散，在關鍵位置無法集中。而少的一方，力量集中到關鍵局部，才取得勝利的。所以勝敗的邏輯從來不是總體上的，或者平均數上的力量對比，而是關鍵局部的強弱對比。以少勝多從來不是什么奇跡，在關鍵局部的力量對比，才是問題的核心。

　　在局部市場的勝出，集中力量，撕開突破口，我想這是八財發展要顧及的重點。

　　回看《孫子兵法》也從來不談什么以少勝多的奇跡。只談兵力的對比：“十則圍只，五則攻之，倍則戰之，敵則分之，少則能守之，不若則能避之。”你有十倍的兵力財可以打包圍戰，五倍的兵力可以打進攻戰，兩倍的兵力可以打陣地戰，比對方少就只能考慮防守了，如果實在兵力不足，能避開就不錯了。它始終只強調的是兵力的優勢，打贏只有一種辦法就是以強勝弱。我想，建立局部區域的優勢才是八財取勝的關鍵。

　　每個獨特力量的企業，在這個時代都有機會，化建如此，八財也如此！