通過2017年半年度度跑動發現自身存在以下問題:
跑動量管理
跑動市場太過單一,主要集中在南京、宿遷、蘇州三個地方,跑動企業數量不夠,主要原因通過APP查詢的地址與企業實際地址不符,導致浪費了一些時間。前期調查缺少全面性。
新人培養
對于新人的培養計劃性不強,帶領新人共同跑動時間較少。下半年主要是帶領新人一起跑動,盡快讓他們成長起來。
客情維護
老客戶的客情維護力度需要加強,跑動過的客戶部分沒有做到持續跟進,導致再次拜訪的時候會被客戶“遺忘”。
由于我司現在不再是操作傳統的銀行轉貸業務,業務模式、品種多樣化,所以業務判斷和分析的能力需要加強,新接觸的業務要學會抓關鍵點。