時間一晃，2017年上半年已經過去，在這半年的工作中有太多的不足，回想這半年的工作，雖有少許業績，但自身存在問題也很多。現針對半度的工作情況做一下反省：

    業務轉化成功率太低，今年共接到有效信息客戶數8家，最后只合作成功3家客戶。一筆業務操作成功的條件有很多，有時候因為客戶沒有達到我司某個條件就放棄實在太可惜，所以我要學會主動思考，幫客戶解決問題，在公司與客戶之間學會溝通，提高成功率。

    還是內在知識面太窄，對行業了解非常局限，自主學習能力不強。很多時候是要讓客戶覺得和我們有話說，有的聊，才更愿意相信我們，否則在介紹完我司的5分鐘之后便無話可說。信息的傳遞更多的時候是在潛移默化中滲透的

    大客戶的公關維護工作做的還不夠到位，總是覺得大客戶沒有那么好合作所以就放棄維護，遇到競爭就打退堂鼓。明年的工作重心主要放到一些規模性客戶身上，所以，一是還是要找熟悉關系引薦，二是要舍得投入才有回報，不論銀行關系還是企業財務，一個長期的堅持相信終有回報

    對新人的關心不夠，上半年的大多數時間都在跟或者操作業務，雖也有帶新人一起跟著看、跟著學，但跑動方面還是不夠積極，關心度不夠.這在下半年的工作總要注意。

    在2017年下半年的工作中，會有更多的機會和競爭在等著我。我要更加嚴格要求自己，加強老客戶的維護和新客戶的陌拜。要在競爭中站穩腳步，踏踏實實。爭取做一名優秀的營銷人員。