進入公司八九個月了。成果沒有，感觸很多。    

　　去年10月份進入工程代表處，今年主要的營銷區域在九江縣、彭澤縣、湖口縣。工地都跑遍了，效果不太好，我現在主要還是走關系營銷方向，也具體談了幾個工地，真正供貨的工地還沒有。有意向的工地幾個！確認用我們的產品的工地更少。 成果就這些談不上成果的成果，每天也是風里來雨里去，效果依然不是很明顯。靜下心來仔細分析可能效果不明顯的原因有以下幾點：

　　（一）沒有找對人，現在工地甲方指定品牌的不多，可能前期需要用大力氣去攻克這個難題，需要用戶認可我們的品牌質量等。

　　（二）總包方不好談，一般他們注重的是價格，靠關系做進去價格也是很低很低，結款方式都不好。所以需要在合作過程中服務做到位。

　　（三）小品牌太多，小品牌有價格優勢，需要我們去衡量利害關系，做到在質量服務上讓甲方認可。

　　（四）本地的項目很多是甲方總包一起的，在這樣的項目操作中我們有些優勢，但是品牌認可度不是很高，有一個項目用戶說我們管材價格可以，配件價格和他前期用的品牌相差太多。

　　以上是個人跑動過程中的體會，自己在后面的跑動中需要抓住現有的項目，擴大影響力，爭取能再預備幾個項目。從甲方入手，多跑動甲方的關系。做到從源頭上控制品牌的數量，然后以我們公司的服務和質量打動用戶！