來中財5年有余，又到了反省的時候，回顧上半年，正視自己，反省自己的工作和生活，見證自己的變化和成長。

    一、市場在變，集團業務在變，人在變，上半年業績不是很理想，反省自己的工作方式和思路。重讀總綱，小利樂做，中利實做，大利樂做。對于一些小企業，小單子，態度不夠積極，沒有做到快速反應。

    二、惰性產生，積極性不夠。梳理自己近期的銀行跑動、企業積累，發現有效信息不多，認真翻看自己的日志記錄，回訪有量，陌生拜訪不足。作為業務人員，要想有一個穩定的業績提升，穩定的渠道是前提條件，而穩定渠道的篩選靠的是拜訪量的積累。一直覺得陌生拜訪的效率太低，所以一直采取的行動不夠積極。不是效率太低，是自己懶惰的心理占了上風。

    三、有效的轉化不夠。有過多筆高質量的客戶，但都沒有成功轉化。要么企業放棄，要么我們放棄。歸根結底是自己的經驗不足，在客戶的轉化上缺乏判斷。集團現在對于非標業務也一直在創新，不能忽略了業務的學習。   

    以上幾點反省，目前已經修整，期待更好的自己。