我是壽縣管道代表處陳德純，壽縣縣區在2017年初的酬賓活動中總銷量完成預計目標，但零售未達到預期目標，當時主要精力在回款和新開工地上，酬賓前期雖然做鋪墊工作和宣傳，但后期零售跟進工作沒做好造成大量資源浪費，導致酬賓壓力加劇，零售無法達到預定目標。

　　機構在上半年利用酬賓雖然談下幾個工地，但為了搶奪市場，未能很好管理資金風險，上半年資金回籠少周轉困難，并在本地資金開發的2個地產中沒有搶到工地，問題要深刻反省。

　　市政修路排污方面，2017上半年縣區有2條路需要用到管道，雖然通過多方關系談下并供貨，但談判中沒有很好把握住方式方法造成價格偏低，當地做市政道排的家數有限，他們價格會有互通，現在回想對后期工作展開不利，并且下面鄉鎮道路雖然有跟進但都沒談成。在吸取失敗經驗后爭取在后期有突破，在現有的市場環境下市政的銷量必然成為銷量重點也是工作重點。

　　現壽縣網絡經銷商在酬賓期間開發出來的都還好，但是開出來的客戶太少，銷量不理想，需要深刻發反省。工程上資金管理不謹慎，造成資金壓力，需要深刻反省。在市政修路上經驗不足需要深刻發反省。在后期工作中時刻不忘前面教訓，將多向公司領導請示多向同事學習，不足之處望領導和公司同事指導批評。