2017年公司下達了280萬的銷售任務,時間過半,任務完成率才剛剛接近50%,針對上半年工作,現做如下反省:
一、轄區零售市場氛圍是有的,但隨著市場發展,競爭品牌的增多,很多廠家都相應推出了很多降價以及促銷政策,但我們公司也在年初相應推出優惠酬賓活動,相應的銷量不理想與我們的工作跑動和與客戶溝通有很大關系,這方面我們有待提高。2017年工作主體方向轉向工程,遇到了不少的問題,也是由于自己缺乏這方面的經驗,我想這也需要一個時間來累積,2017年還是有幾個在供工程和意向工程,正在跟進,希望這樣能讓機構業績有一個質的提升。
二、對公司下達的指令,執行力度不夠,沒有做細做實做到徹底。很多工作停留在表面,特別是對每周的任務指標,沒有以一個嚴格的態度來對待,能完成就完成,不能完成,就找借口。沒有全力以赴,而是盡力而為,這種態度,就導致了工作的不徹底性。
三、2017年,本人資金回籠遇到問題,受回款難的影響,自己一度對工作熱情度不夠,自信心不足。2017年是個人發展,求變,求更進的一年,一方面維護好老客戶;另一方面則需要在工程方面有所突破,所以,2017年的工作重點還是以工程零售一起抓,加強當地人脈關系的建立與加強,充分利用公司的政策,突破工程瓶頸,加大投入,把機構做大做強。