2017年上半年我營銷中心雖然銷量任務增長尚可,但有許多值得我們好好反省:
(一)酬賓問題
1、沒有利用酬賓活動增加PPR銷量,主要是網絡工作未做到位。
2、酬賓線管問題,由于總量過少,沒有利用去鋪貨開網點,這對我們下年酬賓產生極大影響。
3、工程酬賓貨物問題,由于我營銷中心自己的倉庫貨物不全,造成許多工地供貨不及時,導致失去部分項目。
(二)團隊建設問題
1、劉儀問題:年初幫助拿下項目,并提供大量資金支持,造成劉儀后幾個月心態反生極大變化,未能做好一名稱職的代表處主任。
2、梁方紅問題:利用酬賓政策,新員工一舉拿下高額業務,作為新員工業務來的太容易而沒有及時鞭策,導致酬賓結束后對于公司的正常價格體系無法適應,賣不了“高價”。
3、人員招聘還有很多問題:例如未招到專業來跑動市場的管道業務員。
(三)個人問題
有時做事有些虎頭蛇尾,例如鄉鎮網絡市場開發未能持之以恒,總是自己忙為借口。