轉眼半年即將過去，對于過去這段時間的工作狀態現在作一個自我反省和剖析。

    首先，總部一直要求我們用線管搶工程，用我們的活動價優勢搶房開項目，感覺自己做得還是很不到位，沒有把我們價格實惠和品牌優勢結合起來，沒有讓客戶感受到我們的性價比。導致現在房開項目做起來還是比較吃力。目前大型房產公司相繼進入上饒，下半年一定把握機會，積極跑動，真正有效拿下幾個有影響力的項目，對我辦事處后續發展會有關鍵性的轉變。

    在搶市政項目上，目前我還是以自來水廠項目為主，目前水廠已經基本和我們合作，現在主要是和客戶在關系維護上多下功夫，同時多加強引導他們質量對他們的重要性，不要讓普通雜牌來攪和。同時要讓目前沒有和我們合作還在用雜牌管的水廠去我們客戶那邊考察，多了解我們的優勢（讓現有客戶做我們品牌宣傳資源）。對于排污市政我們辦事處還處于空白狀態，最主要還是沒有發展這方面的人際關系，沒有積極去爭取，總感覺我們的價格高，畏難情緒嚴重。

　　目前我的工作狀態和總部要求的差距還是很大的，還是自己做自己的，沒有按照領導要求的去做，我感覺還是自己心態的問題。沒有立足長遠在公司發展來規劃自己，只想做幾個單賺點小錢，現在想想這樣的思維，是很危險。自己不會得到快速發展和提升，工作積極性提高不上來。所以今后一定多向做得好的同事學習，看他們是怎么一步步走過來的。正真讓自己沉下心來踏踏實實去按照領導要求去做。相信工作一定會有大的起色。