不知不覺中半年又過去了，半年有收獲嗎？有。半年有喜悅嗎？有。半年有失敗嗎？也有。失敗的根源在哪里呢？這就是我今天要寫的主題，也是我必須要找出的差距，找出原因，激勵自己，改正自我。

　　1、關于酬賓。每年一度的酬賓工作在每一年都如火如荼地進行，我忽然感覺今年特別吃力，酬賓結束，整體增量才41%，與總部的目標相差10%。拖了總部的后腿，感覺心里非常難受。究其原因，覺得平時基本功沒有練好，開發縣城經銷商不強大，不夠忠心，鄉鎮經銷商不夠多，沒有鋪滿點，門頭廣告不像日豐、偉星那樣鋪天蓋地，具有強大的廣告效應。從經銷商打款不及時，可以側面反映分銷能力不強，是我們幫扶不夠呢？還是其他原因？讓我反思，所以有了今年的差距，讓我現在開始不敢怠慢，精心構思與策劃，為明年的酬賓夯實基礎。

　　2、關于應收賬款。應收賬款放得很多，回款不及時，造成連續幾年都是上半年銷量可以，下半年銷量乏力，很不好的一種現象，虎頭蛇尾。回款不及時，雖有客觀上的原因，但只要是主觀上的疏忽，認為欠一欠，人家總會領情的，結果適得其反，造成客戶有理所當然的欠錢味道，越陷越深，賬款越來越多，最后就轉不動了。銷量也一摞一摞的下來。這就是我近幾年最敗筆的地方，今年希望以此為警醒，讓資金渠道順利暢通。

　　希以上二點反思，能改變我的思路，謝謝。