1、初識中財
那還是在2014年,和俞總一直是很好的朋友,自己手里有一臺小貨車,經常給俞總到周邊縣鄉去賣線管,那個時候價格也比較低,比較好進入市場,慢慢的就覺得中財是一個可以長久的事業,在16年年初加入了進來,正式成了中財大家庭的一份子。
2、成長中財
入中財以來一直在外面跑縣鄉市場,因為價格的優勢,質量有過硬,在很多地方占有了一定的市場,取得了一定的成績。但是進入17年,隨著產品原料的價格上漲,導致產品價格上漲幅度過大,市場份額有所縮減,在5月初張總到宜昌來考察后晉升為縣鄉代表處主任,然后開始了縣鄉市場的反復帶貨跑動。
3、自我不足
隨著時間的推移,在縣鄉市場自我覺得有了一定的銷量,開發新客戶的腳步有所放緩,搶占市場的力度有所下降,再加上產品價格的因素導致市場有小幅縮減。但是面對競爭對手的價格差距,很多經銷商都有一定得猶豫,進貨量減少,造成了一定的銷量下滑。
4、發展瓶頸
隨著競爭對手的價格優勢,我們在開展新客戶的的壓力越來越大,市場進度緩慢,包括在平時的跑動中也能明顯感覺到經銷商的態度,以及最近兩三個月的市場淡季時間,銷量減少,更增加了工作難度。還望領導在工作中多予支持。
5、發展愿景
爭取在未來的半年的時間內通過反復帶貨跑動,縮短跑動周期,在縣鄉市場達到穩定的并逐漸增加的市場份額,努力攻下部分經銷商的其他產品的帶入,以及部分店面的門頭廣告。達到搶占市場的預期目標。完成年度任務,給自己和領導交上一份滿意的答卷。