一轉眼2017上半年馬上就要過去，今年有很多不如意，亦需要反省的地方，以下幾點作為反省；

　　一、管理工作 

　　1、經銷商管理不嚴格應收款每年增加導致影響后續工作。

　　2、由于我自身管理強度不夠，導致經銷商執行力不到位，自由散漫，沒有發揮出應有的戰斗力。

　　3、對自己要求不嚴厲導致后續銷量嚴重跟不上。

　　4、對自己的判斷能力經常出現失誤，過于相信經銷商的話。

　　5、對鄉鎮網絡做得不夠好，跑動還不夠勤奮。

　　二、團隊建設

　　回顧今年的工作，在人員培養方面做的非常不好。目前代表處仍然沒有培養出能獨當一面的優秀業務人員。在以后的工作中必須培養好人才。

　　三、市場建設

　　這主要表現在我對于市場的形勢判斷比較樂觀，導致了對困難的來臨準備不夠。市場沒有逐步分細導致銷量下滑。

　　這些都是我在反思的，同時自己的工作狀態方面，是不是可以更加勤快地跑動，項目都抓起來，不放過任何一個銷量點。我相信機會總是給有準備、有自信的人，自己要用更加積極的心態去面對。這些問題都是我該去反省的，希望在下半年的工作中自己能有所提高，完成公司的銷量任務。