時光荏苒,一眨眼2017年上半年,馬上要過去了,回顧這幾個月的營銷工作,確實有許多做的不到位的地方待提升和反思。
反思一:零售市場方面
去年總部會議上就多次強調,零售市場去年已經來到湖北市場,馬上搶占宜昌市場,我一直沒有放到心上,3月底在杭州張總開會,再次強調零售市場做不好,就不是你的市場了,張總多次對我的提醒我沒有在意,等到零售市場真正的到來我才意識到,零售市場的重要性,首先開發裝飾公司,引進綠色家裝專用管、橘紅色Z-HOME系統管,用這兩種新產品來打開家裝市場,提高中財在宜昌的知名度,提升銷量。
反思二:團隊建設
對于下面的營銷員,沒有放開手腳,讓他們大膽地開拓市場,沒有給他們太大壓力,沒能培養好他們獨立操作的能力,以后要加強管理,多溝通,積極跑動工程,培養業務員獨擋一面拿下工程的能力。
反思三:市政工程方面
工程方面主要是市政工程一直沒有突破,每個月也投了標,沒有中標,導致銷量上不去,現在考慮主要從自來水公司、水利局著手,找一個合作伙伴經銷商,開發市政工程,只要市政做起來了,銷量也就上去了。
以上是我的工作反省,在今后的工作中通過飽滿的熱情,頑強拼搏,爭取在完成銷量的同時創造出更好的成績。一分耕耘,一分收獲,只要堅信不斷努力,在穩定中求發展,在努力中尋求進步,讓中財品牌一定獨樹一幟!