時間一晃就過了半年，面對銷量的捉禁見肘、渠道結構的單一，身感壓力巨大。

　　正式從零售機構調入工程機構足有半年，回顧半年從工作方式、個人心態度都發生較大的變化，以前是團隊工作為主，現在單兵作戰，以前是兩條腿走路，現在只有工程渠道這一條路，而且必須在這一條路上尋找到不同的發展渠道，這也是目前遇到的發展困境，工程渠道不能再是單一的房開項目了，現在房開項目不景氣，新建設開工的項目越來越少，在建的項目建設速度又緩慢，這就造成目前銷量不夠良性。雖以前在零售機構時，也嘗試過除房開項目以外的市政工程項目跑動，但這幾年以來都沒有什么發展，以前的心態是東邊不亮西邊亮，在怎么地后面還有幾個零售經銷商跟著，再加上房開工程，銷量上也還能交差。現在則不一樣必須在工程渠道這一條路上想著法讓他處處都亮。不發展何以有安生立命之所、不發展又拿什么來養家糊口。總結上半年的工作，總體還是要求自己 “思變”，思市場發展、思銷量來源、思個人發展，三思之后勤奮跑動，這也是對自己下半年工作的一個要求。

　　以上是我半年一些感觸，權做反省。