時間過得真快，一晃半年就已過去了，因為運氣好，接了個較大的工程，所以這半年總的感覺就是忙、累！每天早出晚歸，絕大部分工作都是圍繞著這個工地在轉，雖然看起來很充實、很忙，但總感覺少了點什么，心里有點空！有種被某人或是某個事情牽著鼻子走的感覺，是應該靜下心來反省反省了。

　　過去的半年，單從銷量上看感覺還行——當然這是同自己縱向對比，要是同其他兄弟機構橫向對比的話，還是有不小的差距的。因此，這是我這半年來的第一個反省：不能偏安一隅，要放眼長遠。不能因為在某一個地方或是某一個項目上取得的一點成績就局限于此，固化了思維，懈怠了思想。而應該是借此契機，進一步擴大影響，爭取更大的市場效應和更多的工程儲備，只有這樣，市場才會越做越大，銷量才會穩步增長。

　　有了長遠的目光，就得對市場進行合理的規劃，特別是對自己固有的市場必須要做到心中有數，有的放矢。這一點也要值得我反省的地方，因為對市場認識不足，公司酬賓一開始時，估計不到自己的市場容量，連授信額度都是由公司領導趕鴨子上架，心一橫硬著頭皮頂的，可在具體實施過程中才發現，因為自己的疏忽，市場容量比自己估計的要大得多，酬賓量有一大把的缺口，為此，還不得不放棄了一部分市場，特別是一些待開發市場，更是沒有底氣去搶，這在以后的工作中需要特別注意。

　　市場規劃好了，剩下的就是怎么去跑動的問題了。在我看來，無論什么市場，都是靠人跑出來的，坐在家里是等不來市場 的。因為我們的業務范圍基本上都不止一個區域，所以這就要求我們必須要一個區域一個區域的、一個工程一個工程的不止一遍地去不斷地跑動，去調研，去宣傳，去疏理，去尋找機會，做到一擊便中。這是我的第三個要反省的地方，因為局限在固有的 一個工程上，沒有合理安排，幾乎都沒能擠出一點多余的時間在其他市場上，客觀上錯失了不少擴大市場的機會，爭取在下半年的工作中做到全面跑動。

　　以上就是我的個人反省，希望能在接下來的半年里，好好借鑒，力爭改正，爭取更多的銷量。