2017年已經過半,在公司領導的正確帶領下,以及各機構同仁的積極配合下,上半年的工作有序展開,取得了一定的成績,但也存在一些不足。回首半年的工作,有成果,有喜悅,有攻關的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵。為此在此做出這半年來的總結。
工程方面,對于房開工程,房開項目還是儲備不足,新定工程比較少,許多工程目前發貨都不穩定,導致管理處銷量來源很不足,市政項目是我機構的一個缺點。下半年的還是要緊抓市政類,爭取在江夏打開缺口。
網絡方面,由于自己在工程方面跑動的較多,對網絡的重要性認知不夠,現在形勢在變市場格局在變,不再是工程獨大,鄉鎮分銷,城市零售在我們這個行業已經占據著至關重要的位置,網絡零售還有大客戶都沒有很好的落實下去,下半年將對零售市場會加大門頭的推廣投放,和鄉鎮市場網點的鋪貨力度。
反省:
對于目前市場回暖的狀態下,我機構在項目跑動方面還是不夠,下半年里要加大跑動力度,搶占工程。公關,做出銷量。客戶關系維護方面也要加強,要讓客戶認為中財不止質量好,服務也好。
網絡方面開發比較失敗,下半年里,我機構將重新研究路線,爭取在江夏區域將經銷商開起來,為江夏市場打開局面。