1、開發仙桃批發商,后期協助批發商水工會的召開,共開2場,合計22人,對中財PPR抗凍管和線管進行推廣;落實好仙桃批發商的價格制定,廣告宣傳和粘貼,主要是對小區。但在后期的跑動中,網點的開發力度不夠,在批發商無網點嫁接的情況下動銷不明顯,導致批發商倉庫貨物全在積壓。原因主要2點:1)、自身跑動還是存在問題,分銷注重持續性,未能合理的安排時間進行工程和分銷的跑動,后期改正。2)、批發商無業務人員經行跑動開發,積極性不高,太注重利潤性,需要進一步溝通。
2、開發潛江批發商,協助潛江批發商城區鋪貨,以及廣告位的占領;隨車下鄉跑動市場,鄉鎮墻體廣告的投入,營造一定氛圍,目前主要是城區市場要進入,需要進一步落實客戶群體。
3、持續跑動仙桃市政公司和自來水公司,處好關系,目前了解到,政府扶持當地企業,繼亞通后用的是彭場的匯豐,還需要進一步跟進,這是個長期的過程。
4、梳理區域內在建工程,目前主要跟進兩個項目,關系梳理較為清晰;其他工程項目還待進一步跟進。但是在跑動中方法還是欠缺,項目的跟進成果并不大;另外潛江區域工程跑動較少,需要合理安排時間進行梳理,包括市政。