這半年來按照2017年工作計劃展開工作，有得有失，回首一下，思緒萬千。

　　1、酬賓工作的收獲：儲備不足，工作不細。因為是新人，當初下達任務時，心里沒底，只想完成任務。半年過去，新的工程用管不夠，才曉得酬賓酬少了，導致工程缺乏后備，“三搶”活動缺乏競爭力，由于當初工作不細，只備了部分工程的貨，沒有連續性。

　　2、市政工程的搶奪：關系不硬，跑動缺經驗。今年的工程任務很多，自己也參與了幾次招標，該做關系的地方，還不完善，欠缺經驗。工程項目還是需要跑動及時，還要勤快，見縫插針。

　　3、網絡渠道的開發：沒有強有力的鄉鎮市場。有一個縣的總代只在城區銷售有點名氣，鄉鎮市場沒有很好的開發。

　　4、對轄區市場的認識還不夠，還需具體多學習相關政策以及新形勢下的應對措施。

　　5、對團隊建設的認識：落實和督促。酬賓過后就是跑業務落實貨的季節，抓住水工會，等各種集體會議的機會，把中財的品牌打出去。這方面我做的不好，常常是制定了計劃，在總代理那里落實不下去。

　　半年過去，真的有很多需要反思的地方，下半年任務爭取服務總代，抓住市政，分工明確，團體協作，讓機構活躍起來。