一眨眼半年時間就從指縫中溜走了，回想這半年，工作業績猶如坐山車，從連續14個月完成超額完成任務的高峰到連續三個月同比下滑的低谷。因為儲備不足，因為渠道不暢，每天愁銷量。但最讓我該反省的還是渠道動銷這塊。

　　古人說自知者明，那我也算個半明之人。去年來鄂中的時候，面對新機構，新市場，雖我知道中財的優勢競爭力在于工程領域的傳統機構負責人單刀赴會，但我的區域機構負責人幾乎是新人，我也就沒有強制要求他們去突擊這塊市場，所以去年一窩蜂的去突擊渠道市場，去年和今年酬賓期間鄂中銷量的上揚，開發的幾個客戶銷量功不可沒。但，出來混遲早都是要還的！利用大客戶政策，利用酬賓政策換來的第一輪光鮮數據終究遮蓋不了第二輪、第三輪后續動銷的不理想。沒連續動銷的網絡是不健康的網絡，是不成功的渠道市場，是跛腳角色。自己也常常反省：是廣告因素？廣告方面雖不及金牛聯塑的滿地飛，但總部也在傾囊相助，去年在門頭制作、水工會召開方面支持了鄂中不少的門廣告費用，費效比可能是倒數一二的；是中財價格高？渠道市場比中財價格高的產品也有自己的份額；是中財質量不行？那肯定不是；是中財業務員能力不行？我想也不全是。至此，我開始懷疑人生，借用莎士比亞戲劇《哈姆雷特》一句臺詞：是生存，還是毀滅，這是個問題！難道傳統機構真的不適合推廣網絡渠道？

　　后來我在想是不是其他的產品做渠道市場都有一個體系來支撐，像一支國家軍隊在戰斗，各個部門分工協作明確。而我們的傳統機構就像一個個軍閥，各自為戰，在前期廣告投入，中期服務，后期的后續投入和服務方面，都不存在一個系統的分工和明確。但如何來找這個破局的良方，我也想把鄂中攏到一起來，但想了和多次，僅僅停留在想想的層面，一直也沒有嘗試的實際步伐。

　　銷售數據的考核是最終的結果，一切都推諉和借口都是蒼白的，但良好的執行力更是理想結果的護航者，2017年上半年，重點反省個人執行力不到位！